一、       机器视觉产业链

节 1.01      产业链拆分

了解整个行业的产业链，你才能清楚你可以做什么，你想做什么，又应该如何去做。才能够形成适合自己的职业规划。

图表 三‑1机器视觉产业链分布图

将机器视觉行业可以分为上中下游，不同位置有不同的公司厂商，各个公司盈利方式不同，招聘岗位不同，工作内容也有所不同。

对于还未入行的同学，虽然机器视觉行业有大量不同的岗位，涉及广泛的嵌入式、软开、算法等等，但有些岗位只会在上游，有些岗位只会在下游，有些则只存在于中游。

所以我们应该搞清楚行业产业链分布，搞清楚自己公司和自己岗位所处的位置，才能做出正确的选择。

节 1.02      上游核心零部件供应

机器视觉最上游是零部件供应商，例如相机、光源、镜头、电机、网线、工控机等等。它们只负责生产这些硬件，并将这些硬件卖给经销商进行销售，而不涉及机器视觉的应用。

图表 三‑2海康机器人生产的零部件

所以如果你是在零部件供应商工作，负责研发相机、光源这些，那肯定会很舒服，不需要出差，也不需要关心具体的实际落地应用，可以远离现场的各种疑难问题。

图表 三‑3海康机器人生产的零部件

经销商并不是使用这些硬件的实际厂家，经销商申请获取供应商的销售许可后，大量购买供应商的货源，然后想办法将这些产品卖给中游的系统集成商，或者想办法提供落地应用服务，然后直接去对接下游的一些散户小厂家，然后去售卖盈利。所以如果你处于经销商工作，那你是避免不了出差和与用户现场对接的。

经销商是位于行业中游的，很多经销商也是系统集成商。

例如海康机器人和华睿科技这两个行业龙头，它俩都生产相机镜头等等硬件，是最上游的源头供应商。

节 1.03      上游机器视觉系统开发

还有一个处于上游的，就是机器视觉系统开发，包括机器视觉算法开发和软件开发。核心零部件供应商是做硬件的，而系统开发就是做软件的，他们都处于上游。

以海康机器人的VisionMaster为例，其就是最上游的一款低代码拖拉拽机器视觉平台软件，集成了大量图像处理算法。其开发人员就包含了大量软件开发和算法开发。

图表 三‑4海康机器人VisionMaster

同样，因为VM处于最上游，其开发人员同样不需要关心现场的使用场景，不需要出差去现场，只需要关注软件开发本身即可。而对应的系统经销商和系统集成商，以及散户，才是使用VM，需要关心现场应用的人员。

除VisionMaster这种平台软件，类似工业相机客户端这类软件，同样属于上游机器视觉软件开发。例如海康的工业相机客户端MVS：

图表 三‑5海康机器人的工业相机客户端MVS

给大家安利一下，如果你想做这类的软件开发工作，可以学我的项目课程：

• BiliBili：烛照：机器视觉QT/C++软件开发全栈教程_哔哩哔哩_bilibili
• 周旋机器视觉网：roundvision.cc

节 1.04      中游系统集成商OEM

中游的系统集成商，就是我们常叫的OEM，上游供应商不会直接将产品卖给下游的应用厂商，而是卖给OEM，由OEM去集成，将视觉和其它电气、机械等等部分组合成为一个完整的产线，再卖给下游的应用厂商。

以饮料灌装厂家哇哈哈来说，哇哈哈想要去除他们产线的人工，升级为全自动的应用机器视觉的产线，那他们就会招标，某家OEM中标后，作为系统集成商，它就会开始研发整个自动化产线，也就是集成，而产线的机器视觉部分、电气的控制器电机零部件、灌装的专业设备和饮料炉等等，都会和第三方采购。

图表 三‑6哇哈哈生产线

所以OEM并不会自己研发工业相机，也不做视觉软件开发，他们仅做集成。因此OEM也不会有视觉研发工程师，只会招聘视觉调试工程师，当OEM完成产线的集成后，会派遣其视觉调试工程师，跟随产线一起去客户现场，负责产线的正常运转。

节 1.05      下游应用厂商

下游就是机器视觉各种应用场景了，例如上面提到的哇哈哈饮料厂家，就会和OEM购买全自动视觉灌装产线。

例如比亚迪汽车的自动汽车产线，也是汽车领域的机器视觉应用场景。

例如小米华为苹果等手机的生产检测产线，也是机器视觉在3C电子行业的应用场景。

图表 三‑7小米手机生产线